Позвоните в службу поддержки
+86-28-83126605
Когда слышишь про цену запчастей для горной техники в Китае, первое что приходит в голову - ну вот, опять дешёвка. А зря. За восемь лет работы с китайскими поставщиками понял: там есть всё - от металлолома до конкурентоспособных решений. Но чтобы найти стоящее, нужно пройти через десятки проб и ошибок.
В 2015 году мы закупили первую партию зубьев ковша через посредника. Цена казалась адекватной, но через две недели работы на карьере они погнулись как пластилин. Позже выяснил, что тот же завод выпускает три линейки: эконом из переплавленного металла, стандарт и премиум для европейских рынков. Разница в цене - до 40%, во времени работы - в разы.
Сейчас работаем напрямую с ООО Чэнду Нокте Горное Оборудование - они как раз из тех, кто не гонится за самой низкой ценой, но дают стабильное качество. Их сайт https://www.rocktec.ru стал для нас находкой, когда искали замену дорогим европейским аналогам.
Кстати про транспорт: расположение в Чэнду действительно даёт преимущество. Железнодорожные контейнеры идут быстрее чем из приморских провинций, плюс логистика отлажена. Хотя в прошлом году из-за ковидных ограничений ждали поставку 3 месяца вместо обычных 45 дней.
Многие не учитывают, что цена запчастей для горной техники сильно зависит от сезона. Весной, когда начинаются активные горные работы, цены могут подниматься на 15-20%. Мы теперь стараемся закупаться зимой, благо складские помещения позволяют.
Сталь - отдельная история. Китайцы научились делать хорошие сплавы, но нужно чётко указывать марку в спецификации. Как-то заказали 'аналогичную' сталь для зубьев экскаватора - в итоге получили материал с добавками, который не выдерживал наших температур.
Таможня - ещё один фактор стоимости. Раньше постоянно попадали на дополнительные платежи из-за неправильного кодирования товара. Сейчас работаем с брокером который специализируется именно на горном оборудовании.
В 2017 попробовали сэкономить на подшипниках для буровых установок. Нашли производителя с ценой на 30% ниже рынка. Через месяц простоя оборудования посчитали убытки - они в семь раз превысили экономию.
Сейчас при выборе поставщика обязательно запрашиваем тестовые образцы. ООО Чэнду Нокте, кстати, предоставляют их бесплатно - можно провести свои испытания перед крупным заказом.
Ещё один момент - упаковка. Казалось бы мелочь, но как-то получили партию фильтров в повреждённой упаковке - половина пришла в негодность из-за влаги. Теперь в контракте прописываем требования к упаковке отдельным пунктом.
Переговоры о цене запчастей для горной техники лучше вести лично. В 2019 ездил в Чэнду, встречался с инженерами того же Нокте - после этого они стали лучше понимать наши требования к качеству.
Техническая документация - вечная проблема. Часто перевод оставляет желать лучшего. Сейчас у нас наработана база чертежей с двойными подписями - на китайском и русском.
Платежи... Раньше боялись предоплат, сейчас работаем по схеме 30/70. Крупные производители вроде Нокте идут на это, а с мелкими лучше не рисковать.
Последние два года вижу как китайские производители серьёзно занимаются импортозамещением. Те же ООО Чэнду Нокте Горное Оборудование сейчас выпускают аналоги европейских запчастей которые по качеству уже близки к оригиналам.
Цены постепенно растут - сказывается подорожание сырья и ужесточение экологических норм в Китае. Но пока разница с европейскими аналогами всё ещё существенная - 40-60% в зависимости от категории товара.
Из интересного: начали появляться производители которые специализируются на конкретных типах запчастей. Например, только на гидравлике для карьерной техники. Это хорошая тенденция - значит рынок созревает.
В общем, если подходить к вопросу цены запчастей для горной техники в Китае без иллюзий, с пониманием что качество нужно проверять и отстаивать - можно найти достойных партнёров. Как тот же Нокте, который за восемь лет работы ни разу не подвёл со сроками и не снижал качество без предупреждения.
